阳春三月，宁波市六区十余个新盘迎来了“春天”，一大波热门好盘也即将揭开神秘的面纱。
楼市热度不减，缺少不了购房者的热情与认可，然而，都说“客户是上帝”，但在当下宁波楼市内，却出现了一种奇怪的“风气”：购房者想加上楼盘销售的微信都成了难事……
售楼处的门难进，售楼人员的脸难看，房子难买——3月23日，宁波晚报微信公众号发表的一篇文章中反映了这样一个现象。我们不妨一起来探讨一下：
NO.1
置业顾问的电话
不是你打了就会接
近日，江北姚江新城上新了一个楼盘——【江来上府】。
该项目的一大特点就是与周边的二手房存在着明显的“倒挂”优势，因此吸引了不少购房者的兴趣。47楼也对这个项目做过相关的介绍，反响颇为热烈。
按理说，这样一个热门的楼盘很有可能会再现“千人摇”的盛况，但近日却屡遭诟病，原因很简单——销售态度傲慢，对待客户十分怠慢，大有“你有钱也不卖”的架势。
关于这个现象，宁波晚报的记者在3月23日的文章中阐述了其真实的采访经历：
（截图正文部分来自于3月23日宁波晚报相关报道）
江来上府销售态度傲慢并不是个例——
在“47楼”购房交流群里，江来上府销售的态度同样也受到了很多房客的“吐槽”：
NO.2
热盘们的房子
不是你想买就能买
不管是售楼处“门难进”，还是售楼人员“脸难看”，究其根本，是一些开发商不想让太多人去买他家房子。
因为根本不愁卖， 甚至，一房难求。
拿江来上府举例，地块为“双限价”：毛坯均价限29800元/平方米，地块要求全装修交付，开发商给出的基础装修包标准是2000元/平方米，即这个盘的住宅房源全装修均价约在31800元/平方米。即使再升级一个2000元/平的豪华装修包，房子的单价也约在33800元/平方米。 对比周边的奥金府、尚江府，虽然还在限售期，部分房源的挂牌单价在4w+，甚至逼近5w……
倒挂程度不言而喻。
图片来源：宁波市自然资源与规划局
我们不妨回想一下，同样是作为倒挂热门盘的“云潮中心”，当时吸引了浩浩荡荡三千购房大军的摇号，可以说是“三千购房者只取云潮一瓢”的景象。
毫无意外，在公开摇号之后，“云潮中心”百分之百清盘了。
再回过头来看江来，作为定位相对较高的倒挂红盘——江来上府，如无意外，也可清盘。
按照现行政策规定，市六区的新盘，如果无房户人数超过优先供应无房户的房源数，开发商就应当采取公证处全程公证、公开摇号的方式确定购房对象；无房户摇完后，未中签的无房户加上有房户的数量，2倍于剩余房源的，开发商也应当公证摇号。
也就是说，公开摇号的规则之一就是认筹比须达到1：2及以上，如果开发商将认筹比控制在1：2之内，开发商就可自行开盘。
那么为什么，奥克斯要将认筹比控制在1：2之内呢？
相信大多数购房者都有经历过这样的心酸事：只要去稍微热门的项目的售楼处看房，到了登记认筹的时候，销售会告诉你：“不绑定车位，不升级装修包，我们就可以让你摇不到号，或者只能买到最差那几个楼层……”，或者干脆连认筹都不通知你，更别提进入摇号环节。
升级装修包，捆绑车位，对开发商而言，到底意味着什么？
通常，我们所认可的热门地块，开发商的拿地价不会太低，而在现行“限价”拍地的政策下，开发商即使顶着限价卖，利润也所剩无几。因此，升级装修包和捆绑车位，成为了开发商利润的重要来源之一。
举个例子，一套100平的房子，升级装修包即便是2000元/平方米，购房者就要多准备20万元资金。如果再捆绑车位——目前大多数的新盘都将车位定价定在25万元/个，如此一来，购房者就得多拿出45万元的资金。而这还不包括某些楼盘附加的二次加装升级包……这样的要求，即使是对改善型购房者来说，都是一笔不小的资金，更别提刚需的购房者了，无疑是雪上加霜……
而对于开发商来说，加装装修包和捆绑车位仅仅是个开始。
据悉，同样位于鄞州区的一个“倒挂神盘”，去年首开售罄，近期传出即将加推的计划，意向购房者却连销售的微信都加不上，打电话关机，赶到售楼处却发现大门紧闭……
未来，售楼处随机关门也恐将成为常态。
不难发现，现在的开发商也已经学会了通过各种手段“拒绝”一些购房者之后，精准“筛选”意向客户，将认购人数与房源数的比例得到控制，从而就可以自行开盘，进行适当的“操作”……
然而，开发商光光在购房者身上施加压力是不够的，想要让政策执行到底，就必须从“员工”卡起：
据悉，开发商将销售人员的业绩与精装修升级包、车位进行捆绑考核，如果购房者成功买到了住宅但是不选择升级精装包、没有捆绑车位，销售的提成就会大打折扣甚至没有提成……
这里，我们或许也能理解销售如此冷漠的“苦衷”了……
无独有偶，近期有的热盘在线上认购登记阶段，出现认购人数未超过房源数的情况，也许并不是“意外”，也绝不是个例。
健康的楼市环境，离不开开发商、购房者的双向配合，如此风气之下，日后，购房者想要买到心仪的房源，恐怕是“难上加难”。
在购房过程中，如您也遇到过类似令你无奈、生气、郁闷乃至愤怒的“楼市怪象”，或您对这些怪象有自己独到的见解和建议，都欢迎在留言区与我们交流探讨。
我们相信有关部门针对此类现象绝不会视若无睹，一定会加强监管，让宁波楼市持续健康发展！
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本文来源：网易宁波房产
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陈琰婷_nb06
