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全面对标链家 我爱我家胜算几何

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在获得资本加持后,我爱我家有了底气。在与昆百大重组完成A股上市后,1月16日,我爱我家首次对外宣布新的发展战略。在发力100%真房源的同时,借力资本市场,深入布局互联网、大数据、AI、家装、长租公寓等领域。在业内看来,这意味着链家与我爱我家两家房产中介行业巨头的竞争进一步加剧。不过,相比我爱我家,链家的全产业链布局动作更早更快,因此未来差异化产品和服务将成为二者竞争的关键所在。

真房源的较量

在房地产中介行业,链家近几年的势头似乎盖过了其他所有同行,直到我爱我家与昆百大重组,于2017年底顺利登陆A股之后,才笼络了更多的市场关注。

对于我爱我家而言,先于老对手链家上市或是一次难得的机遇。借助上市势头,1月16日,我爱我家上线了全新改版的线上平台,并发力100%真房源,这意味着除链家外,二手房租赁及买卖市场,又迎来一家加持“真房源”模式的大型房屋中介公司。

事实上,对于房屋交易市场而言,真房源本应是最基本的准则,而许多房屋中介公司及经纪人以利益为导向发布的假房源一直都是行业顽疾。目前,自链家推出真房源承诺至今,真房源已成为房产中介行业的标准。

相比早已做出真房源承诺的链家而言,我爱我家的动作稍显缓慢。而在存量房市场竞争愈发激烈的背景下,我爱我家发力100%真房源也被业内人士看做为了对垒链家。

公开资料显示,针对真房源承诺,链家从2008年就开始了试点,2011年在全国链家实施了真房源改革,要求所有经纪人上传的房源严格执行“真实存在、真实价格、真实在售、真实图片”四个标准,消费者在任一渠道发现链家房源有虚假,就可以直接拨打客服热线进行举报,经核实后,可获得百元赔付。

据我爱我家相关负责人介绍,在过去一年多时间里,我爱我家经过调研后发现,有94%的成交用户走进线下门店前都曾访问过房产网站,线上浏览与线下交易不可分割,且线上变得越来越重要,互联网与房产经纪行业更全面融合乃大势所趋。

此次,我爱我家在线上平台全面推行100%真房源,在我爱我家看来,“一直以真房源、服务水平得到赞誉的链家,终于迎来了它无法逃过的一役”。显然,我爱我家对于自身此次全面升级及对行业带来的改变,信心十足。而在一位不愿具名的行业观察人士看来,我爱我家发力真房源,意味着房产中介行业两大巨头的竞争更加明面化,双方在房屋交易市场的竞争势必更为激烈。同时,这种良性竞争也将推动行业进步。

闭环服务对垒链家

除改版线上平台、发力100%真房源之外,我爱我家于1月16日还发布了新的战略,即借助资本力量,我爱我家将深入布局长租公寓、互联网、大数据、AI、家装等创新方向,更好地与行业发展融合,完成线上线下一体化的居家综合服务闭环。

事实上,仅将存量房市场狭义地理解为二手房租赁和交易业务是短视的。未来的中国存量房市场,争斗不止局限于一个“租赁崛起”,战火还可能发生在待售新房流通、城市更新、家装设计、物业管理、个人仓储,以及围绕交易带来的信息、数据、金融、法律等服务。这其中的每一个分解链条内,都可能衍生出万亿市场的超级大生意。

据了解,在长租公寓领域,我爱我家旗下品牌相寓已经成为较大的资产管理服务商;在家装领域,我爱我家在同行介入装修领域之前,已经提前布局,雷军投资的爱空间正是我爱我家在家装领域的合作伙伴。此外,2018年,我爱我家也悄然布局了大数据、AI等创新领域,依靠数十年来的数据积累,试图提升行业效率、服务体验。

显然,我爱我家的新战略是经过深思熟虑的。不过,值得一提的是,我爱我家所提到的上述动作与竞争对手链家现有业务高度契合,链家对自身的定位也正是全价值链房产服务平台。

公开资料显示,在我爱我家将深入布局的几个领域中,链家已早早布局。如在家装领域,链家与万科共同成立了万链;在长租公寓领域,链家2011年就成立了自如;在互联网及大数据方面,链家也已深耕多年。

差异化是关键

实际上,我爱我家与链家的竞争一直都在,而二者的差距也随着近年链家的不断做大而逐渐拉大。以我爱我家发展最好的北京市场为例,公开数据显示,2017年初,链家掌握了北京二手房市场超60%的份额,拥有近1500家门店,而我爱我家550家门店的规模不敌链家。

似乎成功上市给予了我爱我家更大的勇气来追赶链家。在业内人士看来,我爱我家此次全新战略的发布,表明了该公司的野心。不过,值得一提的是,新动作的背后也有业绩承诺的压力。

我爱我家与昆百大的重组方案显示,我爱我家截至2017年12月31日、2018年12月31日和2019年12月31日实现的扣除非经常性损益及募集配套资金影响后的合并报表口径下归属于母公司股东的累积净利润分别不低于5亿元、11亿元及18亿元。而2016年我爱我家的营业收入为81.58亿元,归属于母公司股东的净利润为3.22亿元。我爱我家的增长压力不小。

“所以上市后的我爱我家要重新审视自己的行业地位、现有业务、未来可挖掘的潜力,只有去尝试,才能发掘更多的盈利点。”另有中介行业人士如是评价。

不过,正如以上所提,我爱我家要实现弯道超车也并非容易。易居研究院智库中心研究总监严跃进便指出:“从行业竞争现状来看,目前在规模和品牌认知度上,链家做得相对更好一些。我爱我家的优势在于,在上市方面动作更快,可以借助资本市场力量来追赶对手。值得注意的是,在链家与我爱我家的竞争中,如何研究细分市场,从产品和服务两个层面发力,形成差异化竞争显得尤为关键。”

北京商报记者 彭耀广

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