网易首页 > 网易房产 > 正文

房子卖不掉 降价销售如何

0
分享至

 按照一般的市场规律,一件商品如果因为积压而要快点卖出去,销售方最应该采取的手法是降价,这也是市场能够给消费者带来的利益。

  ----------------------------------

  “一成首付,12万起抢学区房”“可以先付两成,3个月付清首付剩余部分”……今年三四月的时候,济南的住房销售还很紧张,一个有600套住房的楼盘推出,据说10秒钟就全部抢完。面对此情此景,开发商分明可以笃定“朝南坐”,何以过了才两三个月,济南房地产市场的画风就如此突变?(《济南时报》7月3日)

  据报道,济南的开发商正面临“冲任务”的压力,因此才有销售员上街拉客。但是,买房毕竟不是买一件衣服,正常人不会凭着被销售人员鼓动起来的热情在短时间里就决定购买,这种拉客不大可能收到什么效果。而在这种表面化的热闹之下,更能见到的是一些开发商明里暗里推出低首付、特价房来提高对购房者的吸引力,进行促销。

  更重要的是,济南目前还实行着严格的限购政策,外地购房者必须有缴纳一年以上社保的记录,符合条件的首套房须首付30%,二套房则须首付60%,同时银行贷款利率也要上浮15%。“一成首付”或者“两成首付”涉嫌突破限购政策,因此这种措施即使是真的,也只能在暗地里实行。但是,我们从中可以看出,开发商手里已经积压了一定的楼盘,在资金压力之下,急需通过促销来把房子卖出去。

  这种状况,应该不是济南一个城市的个别现象,而是有一定的普遍性。近几年推行的限购政策,有效地遏制住了房地产市场的乱象,投机资金已经基本被清理,市场逐渐回归“房住不炒”的正确目标。但是,尽管调控越来越紧,很多城市的工薪阶层依然难以承受房价,不敢轻易与开发商签署购房合同。这种状况影响了房地产市场的结构,也对开发商造成了巨大压力。

  客观地说,经过多年的发展,在很多城市,房地产市场已经基本满足了居民的需求,目前仍然存在的一些住房困难户,大都是因为家庭经济困难、收入微薄而产生的,他们无力购买价格高昂的商品房是一个客观事实。对于这部分住房困难户,各地政府都推出了经济适用房、共有产权房、廉租房等来帮助他们解决住房问题。如果将这部分人当作购房“主力”,因其购买力十分有限,就势必造成商品房供过于求,开发商不得不上街拉客。

  按照一般的市场规律,一件商品如果因为积压而要快点卖出去,销售方最应该采取的手法是降价,这也是市场能够给消费者带来的利益。有报道称一些地方的房价已经松动,开始下降,这是一个好现象,可以真正地让中低收入群体得益。前不久,国家七部委已部署专项治理楼市乱象,重点打击“首付贷”等违规行为,因此这种“一成首付”之类的花招也是行之不远的。

  对于开发商来说,可取的办法是在遵守限购政策的同时,根据市场情况适当降低房价,以此来唤醒市场中潜在的购买力。与此同时,地方政府还应该清晰了解本地住房困难群体的总体状况,适时调整商品房用地供应和限购政策,使其既能挡住投机资金,又能满足刚需群体的购房需求。

  周俊生 来源:中国青年报

相关推荐
热点推荐
马龙输球丢金事出有因,樊振东说出大实话,都错怪国乒一哥了

马龙输球丢金事出有因,樊振东说出大实话,都错怪国乒一哥了

胖周聊球
2021-09-22 15:29:42
新周期李盈莹取代朱婷成新核心,新教练新球员全面亮相,四大将退役

新周期李盈莹取代朱婷成新核心,新教练新球员全面亮相,四大将退役

资讯沸点
2021-09-22 01:04:40
现在全民都在关注二八事件的结果,因为这是正义和邪恶的较量

现在全民都在关注二八事件的结果,因为这是正义和邪恶的较量

要闻每日关注
2021-09-22 07:47:35
97年邓小平弥留之际,卓琳和中央转述四条遗言,12天后含泪送别

97年邓小平弥留之际,卓琳和中央转述四条遗言,12天后含泪送别

洞鉴五千年
2021-09-22 17:33:43
"安徽第一贪"获5次减刑,曾喝酒高兴就放枪

"安徽第一贪"获5次减刑,曾喝酒高兴就放枪

资讯沸点
2021-09-22 22:20:39
?中国果粉买崩官网,苹果供应链:关我什么事?

?中国果粉买崩官网,苹果供应链:关我什么事?

资本侦探
2021-09-22 10:57:57
记者:中国球员,就是头猪!曝中乙球员月薪不足万元,一抓一大把

记者:中国球员,就是头猪!曝中乙球员月薪不足万元,一抓一大把

汪星人哟
2021-09-22 17:39:21
独生子女新规来了,迎来“3大福利”,错过“一律”不再补发

独生子女新规来了,迎来“3大福利”,错过“一律”不再补发

资讯沸点
2021-09-22 21:54:00
记者探访闭岛状态的鼓浪屿:街道空无一人,生活必需品供应充足、价格平稳

记者探访闭岛状态的鼓浪屿:街道空无一人,生活必需品供应充足、价格平稳

央视财经
2021-09-22 17:33:42
国家正式宣布:9年义务教育大变动!别让你孩子输在起跑线

国家正式宣布:9年义务教育大变动!别让你孩子输在起跑线

资讯沸点
2021-09-22 22:29:59
各城市LV门店数量:上海七家,成都多于深圳,广州只有一家

各城市LV门店数量:上海七家,成都多于深圳,广州只有一家

资讯沸点
2021-09-22 13:19:43
没想到我一直深信的这些历史,竟然是假的

没想到我一直深信的这些历史,竟然是假的

读书人冯学荣
2021-09-22 20:33:47
他爱黄色书籍,7年奸杀6人,专割走受害女子性器官简直是变态色魔

他爱黄色书籍,7年奸杀6人,专割走受害女子性器官简直是变态色魔

奇幻梦厂
2021-09-15 18:05:24
全运会最新排名出炉!山东位列榜首,福建升至第六,广西拿到首金

全运会最新排名出炉!山东位列榜首,福建升至第六,广西拿到首金

要闻每日关注
2021-09-23 01:18:04
北影开幕红毯:佟丽娅让人眼前一亮,杨颖变土了,姚晨成功丑到我

北影开幕红毯:佟丽娅让人眼前一亮,杨颖变土了,姚晨成功丑到我

巴塞电影
2021-09-20 21:23:13
妻子去大理旅游,为求新鲜感与当地的导游发生关系,事后很后悔

妻子去大理旅游,为求新鲜感与当地的导游发生关系,事后很后悔

疏于潇潇千种泪
2021-09-21 19:20:19
不被祝福的奥运冠军!比赛中教练组离场,赛后功绩还要被“夺走”

不被祝福的奥运冠军!比赛中教练组离场,赛后功绩还要被“夺走”

要闻每日关注
2021-09-22 09:19:54
饭店“相当脏”的5道菜,聪明人都不点,厨师从不让家人吃

饭店“相当脏”的5道菜,聪明人都不点,厨师从不让家人吃

资讯沸点
2021-09-21 21:37:53
记者:科曼决定只宣读声明不举行发布会,并告诉了队长们

记者:科曼决定只宣读声明不举行发布会,并告诉了队长们

直播吧
2021-09-22 19:27:14
中秋节假期,高速偶遇新能源车主,真是整了台“电动爹”

中秋节假期,高速偶遇新能源车主,真是整了台“电动爹”

资讯沸点
2021-09-23 00:26:20
2021-09-23 04:30:44

头条要闻

外媒称马克龙同意将联合国五常席位给欧盟 法国回应

头条要闻

外媒称马克龙同意将联合国五常席位给欧盟 法国回应

财经要闻

体育要闻

伊卡尔迪挑射被后卫门线解围,阿什拉夫补射首开纪录

娱乐要闻

中秋晚会变修罗场:四对“情敌”

科技要闻

iPad mini6体验:它就是「年度真香机」

汽车要闻

好饭不怕晚?凯迪拉克首款纯电SUV终来到

态度原创

亲子
时尚
本地
旅游
军事航空

亲子要闻

继校服统一后,新的攀比风气老师无力阻止,尤其是男孩极为严重

水手 薄纱 酷女郎!本季伦敦时装周什么最好看?

本地新闻

姜超 知足者常乐

旅游要闻

甘肃有个县市 避暑的人冷的穿棉裤

军事要闻

穷得用不起了?俄A50预警机成堆报废