网易首页 > 网易房产 > 正文

德佑徐东华谈房地产经纪行业终局

0
分享至

“这个行业近几年发生了很多变化,但消费者对服务体验提升的需求是不变的。与其关注那些变化,我们选择将精力放在改善消费者的服务体验上。”8月16日,德佑品牌中心总经理徐东华受邀出席首届中国房地产经纪创新峰会时表示。

2018年被业内视为中国房地产经纪行业的加盟元年,以德佑为代表的一批加盟品牌开始在行业内崭露头角。在徐东华看来,这一趋势在这一时点出现,绝非偶然。

“我们先看美国的情况。上世纪70年代,美国最大、最早的直营公司COLDWELL BANKER开始转向加盟,RE/MAX在那个阶段创立,这些变化发生的原因都是因为基础设施发生了变化——MLS及相关规则(独家代理制、双边经纪人制等)在美国逐步确立和完善。”徐东华说。

中国的房地产经纪行业发展了20年,基础设施日趋成熟的同时,也孕育了一代职业经纪人。

徐东华认为,房产经纪行业经营的核心正在于人。“只要有人,就一定面临一个问题——怎么把人组织起来?直营是一种组织形式,加盟是另一种组织形式。所谓直营、加盟之争,无非就是不同的组织形式而已”,他表示。

当行业的基础设施完备之后,经纪人和经纪企业之间,就有可能从原来的纯雇佣关系演变为其他的合作关系。而随着经纪人走向成熟,这种演变也在加速。“一旦经纪人成熟,他很可能会希望拥有自己的事业,希望在业绩分配上、各项支持上得到更多。他一定不愿意由别人来决定挣了钱分给他多少,而是你有什么服务、项目,我向你付费购买。”

徐东华表示,所有生意的本质都是凝聚人,只要有人就会有组织,只要有组织就要有自己的价值观。德佑的价值观就是对客户好、对经纪人好、相信合作的力量,并据此形成了一整套的规则。

“能接受这些规则,我们就有合作的基础,也乐于成为你在发展过程中的一个选项。不接受,即使勉强合作,我想早晚也会解除合约。”徐东华说。“我个人相信,越往后走,越没有直营和加盟的边界。特别是成熟经纪人,最后都会走向合约制的合作关系。”

最后,徐东华给出了3点建议:

1.你以为你的竞争对手是友商?其实你的竞争对手是时代。这个时代就是存量房时代、职业经纪人时代、线上化时代。这时代还没到,但行业正在快速进入这个时代。企业要在时代趋势来临前拥抱它。而不是等趋势来临再转型。

2.多关心不变的东西。行业不变的还是围绕“委托-转化”的业务漏斗、围绕如何满足消费者需求与提升服务品质、如何帮助服务者获得职业尊严的品质正循环。各种工具都是围绕这个开展的。

3.加盟本质上是经营者基于自己的业务策略而与品牌缔结的合约。而能够合作的基础是认同这个品牌的核心价值观,认同这个品牌的操作系统。

相关推荐
热点推荐
25岁男主播整成“鸟嘴鼻”:求修复!医生:这种情况越来越多

25岁男主播整成“鸟嘴鼻”:求修复!医生:这种情况越来越多

半岛晨报
2024-03-25 19:00:02
国运来了挡都挡不住?俄乌战争最起码给中国又争取了五年时间

国运来了挡都挡不住?俄乌战争最起码给中国又争取了五年时间

曾经年少
2024-03-05 11:38:53
3-2!仁川冠军赛:女单16强诞生!早田希娜苦战5局 点名孙颖莎

3-2!仁川冠军赛:女单16强诞生!早田希娜苦战5局 点名孙颖莎

开心体育站
2024-03-28 18:30:57
女性什么时候“生理需求”最强?这4个时间段,别错过了

女性什么时候“生理需求”最强?这4个时间段,别错过了

户外阿崭
2024-03-29 04:09:57
我在厂里泡了一位湖北32岁风韵少妇并发生关系

我在厂里泡了一位湖北32岁风韵少妇并发生关系

户外阿崭
2024-03-29 03:15:49
土耳其质疑:“伊斯兰国”自称“反美”组织,袭击的为何始终是土俄伊

土耳其质疑:“伊斯兰国”自称“反美”组织,袭击的为何始终是土俄伊

环球时报国际
2024-03-27 18:02:17
南通禁售冥币惹众怒,央视评论遭回怼,当地官员:百姓未吃透文件

南通禁售冥币惹众怒,央视评论遭回怼,当地官员:百姓未吃透文件

求实者
2024-03-27 18:02:20
50岁的“70后”:如果你只有1个孩子,要尽早完成4件事

50岁的“70后”:如果你只有1个孩子,要尽早完成4件事

有画说艺术
2024-03-19 21:10:03
闹大了!37名游客被扣后续:整个云南受牵连,官方通报,处理来了

闹大了!37名游客被扣后续:整个云南受牵连,官方通报,处理来了

可乐谈情感
2024-03-29 03:09:07
阴冷无比!沪上新楼盘刚刚交房,一大波业主家中“根本待不了人”→

阴冷无比!沪上新楼盘刚刚交房,一大波业主家中“根本待不了人”→

新民晚报
2024-03-28 18:34:05
小米汽车终于公布售价,笑着来的何小鹏却提前退场

小米汽车终于公布售价,笑着来的何小鹏却提前退场

观潮消费
2024-03-29 00:13:56
75年我拍板接走一名体检“不合格”新兵,多年后他成师长

75年我拍板接走一名体检“不合格”新兵,多年后他成师长

微微的风
2024-03-26 19:31:26
央视和陈凯歌共同发声:现在的张颂文,完全验证了范伟当年的话

央视和陈凯歌共同发声:现在的张颂文,完全验证了范伟当年的话

舞娱天地
2024-03-23 11:53:59
金·卡戴珊模仿坎耶·韦斯特的前妻的淫秽形象

金·卡戴珊模仿坎耶·韦斯特的前妻的淫秽形象

娱乐圈酸柠檬
2024-03-28 20:11:45
大S自乱阵脚!律师发声帮倒忙连忙删文,台媒曝服药致幻确有其事

大S自乱阵脚!律师发声帮倒忙连忙删文,台媒曝服药致幻确有其事

萌神木木
2024-03-28 12:14:20
亚当斯走了?全员回酒店,未见亚当斯,他已启程回国?

亚当斯走了?全员回酒店,未见亚当斯,他已启程回国?

祝晓塬
2024-03-29 03:34:54
闹大了!一人独中5581万彩票巨奖!中奖者发声,评论区沦陷

闹大了!一人独中5581万彩票巨奖!中奖者发声,评论区沦陷

王晓爱体彩
2024-03-29 03:26:13
弯道超车失败了?马斯克正式宣布,外媒:华为6G还能保持领先吗?

弯道超车失败了?马斯克正式宣布,外媒:华为6G还能保持领先吗?

疯狂小菠萝
2024-03-27 17:38:16
​中国制裁5个月后,效果开始显现,美国军工行业,最先扛不住了

​中国制裁5个月后,效果开始显现,美国军工行业,最先扛不住了

环球Talk
2024-03-28 23:27:48
决定不打了!又有大牌宣布赛季报销!五年3亿将变成毒药合同……

决定不打了!又有大牌宣布赛季报销!五年3亿将变成毒药合同……

篮球实战宝典
2024-03-29 01:42:07
2024-03-29 04:56:49

头条要闻

小米汽车7分钟大定破2万 网友:这价格真可以杀穿同行

头条要闻

小米汽车7分钟大定破2万 网友:这价格真可以杀穿同行

财经要闻

中国版QE要来?国内外机构观点罕见一致

体育要闻

邮报:加入争夺战,曼联也想要奥尔莫

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

李斌李想何小鹏喊你买小米汽车

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

亲子
艺术
游戏
家居
房产

亲子要闻

网友:小孩姐让我坐一会儿吧

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

开放世界游戏也能做出街机手感?10年前的《龙之信条》有多好玩

家居要闻

邂逅浪漫,注入柔性的法式基因

房产要闻

炸裂!新政出台,这里安居房货量近100万㎡,均价最低到6000+!

无障碍浏览 进入关怀版