传统的金九银十已经结束，但房产商们却在紧锣密鼓地筹备又一个购房盛宴——好房双11。相比往年线下售楼处搞几套特价房，今年房产商的双11，可谓真刀真枪。
而这离天猫好房的正式成立，仅仅过去1个半月的时间。
直播带房谁是房产“李佳琦”
此次天猫好房双11，全国共有200多个城市的3000多个楼盘上线，覆盖了目前国内主流城市楼盘的40%。而碧桂园作为国内最大的房产商之一，在全国拥有2000多个项目（含已交付及售罄楼盘）。截止10月28日，碧桂园天猫官方旗舰店已上线400多个楼盘，占总上线楼盘的十分之一以上，可谓今年好房双11楼盘的主力贡献军。
（碧桂园天猫官方旗舰店首页截图）
对于“天猫好房”这一新物种，当一部分开发商还在以旁观者对待时，碧桂园早已先行一步。就在天猫好房官宣的3个月前，碧桂园就作为首家开发商在天猫上开通了官方旗舰店，618期间，碧桂园拿出浙江、福建两省的618套优质房源，推出618直播购房节，并由聚划算官方优选官的刘涛助阵直播。
作为第一个吃螃蟹的人，碧桂园如此积极地拥抱直播带房，背后有其数据的支撑。据不完全统计，今年1-8月，碧桂园在各大平台共开展240场直播购房活动，直播成交金额数十亿元。
虽然直播带货是网红们的主场，但越来越多的置业顾问抱着成为房产界的薇娅和李佳琦的梦想，在镜头前跃跃欲试。在头部房企——碧桂园，直播带房几乎成了在售楼盘的标准动作。而碧桂园浙东区域，甚至专门选拔了7个有直播天赋的帅哥、靓妹，组成的“直播天团”，支援于在售楼盘的直播活动。长相甜美的小源就是“直播天团”的一员，今年她已参与过碧桂园浙东区域的数十场线上直播活动，这次碧桂园浙江的好房双11直播，她也将参与直播。
“总裁天团”上线好房双11直播间
作为阿里巴巴的大本营，杭州被称为电商之都、数字经济第一城。碧桂园与天猫好房的合作，碧桂园浙江无疑是排头兵。上一次618直播购房节，碧桂园占据天时、地利、人和之优势，最终平台直播间同时在线观看人数超1100万人。
而这次好房双11，一大批地产集团总裁、区域总裁级的大佬将亲自参与直播。碧桂园想要赢得这一场流量争夺战，压力着实不小。不过作为头部房企，碧桂园每一次动作，几乎都在业内具有开创性意义。
今年天猫好房双11的钻石场放在11月6日，而天猫好房把这一黄金时段，给到了碧桂园浙江。据悉，碧桂园将派出四大区域总裁共同参与此次黄金时段的天猫好房双11的线上直播活动，四大区域总裁首次同台直播，可见碧桂园对这次天猫好房双11的重视。
华为Mate40 手机、戴森吹风机、1111元锦鲤大奖等礼品 任性抽
在9月18日天猫好房成立的发布会上，天猫总裁蒋凡对外宣称天猫好房“至少3年不赚钱，收入全补贴购房者”，而天猫好房首个双11，将拿出百亿补贴给到购房者。蒋凡说，“一定会把双11变成购房者的节日。”
此外，今年恰逢碧桂园进入浙江的十周年，10年来，碧桂园已成功布局浙江11地市，拥有约200个项目，是布局浙江最广的房企之一。2013年碧桂园首进宁波，已落子33个项目。这次总裁直播间，特别邀请了神秘情报员给粉丝搜罗全网福利，带来众多重磅大奖。
11月6日17：00-21：00，碧桂园浙江四大区域总裁的首次直播带房秀，将拿出100多套总裁特批房源，除了给到购房者的最劲爆的优惠外，直播间还有万元红包雨及多次1111元清空购物车锦鲤大奖。另外，四大区域总裁还会在直播间抽取华为Mate40手机、戴森吹风机以及60张草莓音乐节(杭州站)的门票等礼品，让购房者享受到线下购房从未有过的福利。
目前，碧桂园宁波慈溪、杭州湾、象山、北仑等地的项目均已上线天猫官方旗舰店。
阿里数据赋能 房地产的下一个风口？
马云曾说过， “我们是通过卖东西收集数据，数据是阿里最值钱的财富，阿里本质上是一家扩大数据价值的公司！“阿里通过数据的挖掘，对房地产商在投资拿地、客群定位、产品规划等方面，可提供极其有利的数据支撑。而对于购房者而言，阿里也能根据用户的消费记录，临摹出客户画像，再向其精准推荐合适的房子，这对开发商和购房者是一个双赢的局面。
房地产业务遍布中国内地31个省/自治区/直辖市、288个地级市、1334个区/县（数据截至2020年6月底）的碧桂园，布局广泛性居行业之首。而天猫好房数据能力的打造和提升，像碧桂园这种均衡布局一至六线城镇的头部房企，无疑是最合适的战略合作方。
9月18日天猫好房成立的发布会上，天猫好房CEO卢维兴，提出了对天猫好房的畅想：
“天猫好房未来将为开发商定制专门的房产旗舰店，把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合，打通整个看房、购房的全链路，一起打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程，未来买房将会像逛天猫一样省心省力省钱。”
对于房地产行业，今年是开发商的双11元年。谁能够抢占先机，也许就能站上新的风口。
本文来源：网易宁波房产
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陈琰婷_nb06
