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618又玩新花样:明星厂牌+买房专家+辩论微综艺,德信地产突围短视频直播新赛道

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德信 (来源:视频综合)

在数字化营销上,德信地产从去年第一届知己生活节、到双十一知己喊房节、再到今天的这一场辩论直播,德信一直在探索互联网营销的模式。

今年的618,德信地产再玩“新花样”:与爱奇艺、乐居开展了战略合作,联合全网10大媒体直播平台,以“明星厂牌+买房专家+辩论微综艺”的创新模式,又一次打开了线上营销潮酷新姿势。


▲「618主形象」

一场如火如荼的红人计划,通过选拔专业素养扎实、谈吐气质突出、心理素质过硬的顶尖从业者,打造出一批新时代最具带货能力的地产红人,并利用抖音号、视频号,形成个人、项目、区域、集团的多号流量矩阵,为德信销售体系生态赋予了全面焕新的能量;

一场地产跨界综艺的有趣、有料的微综艺首秀,将爱奇艺、乐居这样的强势媒体的内容策划和德信地产的优质产品力相结合,加上明星大咖的共同助力,形成了话题的引爆;

一场直击购房者痛点的辩论直播,利用全新的短视频以及直播赛道,以鲜活的视频带货形式拥抱受众,形成了裂变的流量,在短视频直播新赛道上再一次突围……

2020年,地产数字化初尝甜果,线上营销平台层出不穷。而经过一年的发展,如今的地产数字化,已经上升到了诸多房企的战略高地,成为企业破局的有力武器。

在刚刚结束的德信知己生活节直播Online活动中,德信地产再一次以吸睛的线上营销创新模式,交出了一份“热度”卷——德信知己云、乐居淘宝、腾果控股、凤凰网房产、365淘房、新浪浙江、百房传媒、安居客、透明售房网、天目新闻十大媒体平台累计观看人次近101万;而整个618知己生活节期间,城市公司直播间以及627知己生活节直播的全网观看量突破337万,热度“出圈”。

当然,除了“热度”卷,成绩单更是亮眼:整个618知己生活节,德信地产线上营销销售额更是突破8.57亿元 。

纵观德信地产在“618知己生活节”活动期间的“神”操作,其营销高招总结起来为四个字“好、大、高、全”:即以质量好的传播内容,在优秀的平台和传播渠道上,进行高频次的推广,构建引流获客的最强磁场,再以覆盖全国的优惠楼盘实现精准转化。

英国广告学专家S·布里特曾提出过著名的布里特定理——“要推而广之,先广而告之”。而引爆618主场的德信,在此次“618知己生活节”上的一系列数字化营销就是这一定理的实践应用。


首先,在618大战打响之前,德信提前两个月,以“知己红人计划”为支点,为618知己生活节打下了良好的热度基础。

▲「知己红人」计划

“知己红人计划”自4月13日起至5月26日决赛,为期1个多月的活动期间,10个城市公司总计30余个项目的260余位一线客户经理,化身内容创作者,通过260余个短视频,共计曝光突破350万,决赛直播5小时近30万人次观看。同时,活动期间,在知己云平台上留下线索的客户达到2.5万组可供项目上进行联系。


▲分会场:城市公司直播间

在向受众输出产品价值、分享产品故事,为618知己生活节预热的同时,德家军们也通过线下说辞PK大赛进一步夯实提升了销讲说辞能力,成功搭建集团-城市公司-项目的三级架构视频传播矩阵。

▲分会场:城市公司直播间

“知己红人计划”活动在顺势打造德信自己的红人天团之余,为项目线上曝光引流,带来更多客户,促进了项目线下销售。承接而至的十大城市公司及整个集团(6月18日—6月27日)10天不间断的直播,让这一把“红人”的火,越烧越旺。


▲分会场:城市公司直播间

而比赛落幕后,胜出的红人们更参与爱奇艺&乐居微笑天使2021厂牌之夜,为第一阶段的造势画下圆满句点。


6月26日,乐居微笑天使2021厂牌之夜当晚,通过“知己红人计划”出道的红人与“奇葩大王”黄执中组队冲冠,竞逐厂牌至高荣誉,荣膺“能言善辩奖”

▲「厂牌之夜」现场实景图

▲「厂牌之夜」现场实景图

当天的活动,亦成为今年的“618知己生活节”的首个爆点。

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▲「厂牌之夜」现场实景图

此番“奇葩大王”黄执中的角色是引流聚客,德信作为全国领先的综合型房地产开发商,参与618知己生活节的楼盘超百个,10大城市公司的全国性覆盖面,必然要吸引全网全国的潜在用户关注活动。

▲「厂牌之夜」现场实景图

▲「厂牌之夜」现场实景图

同时,德信地产深知房产交易金额高,如不直击购房痛点,仅通过大咖的带货,难以打动理性决策的潜在购房党,知己红人们的加入,以其专业性权威性推介楼盘,可以最大化打消潜在购房者的疑虑,达成实实在在转化率。

▲「厂牌之夜」现场实景图

大咖与红人的组合,更为本次618知己生活节带来了一个个看点和爆点


6月27日,爱奇艺&乐居微笑天使2021厂牌之夜热度未息,德信又以一场有趣、有料直播大秀,把本届618知己生活节的氛围渲染至最高潮。

直播当晚,德信地产营销中心副总经理孙佳所带领的“上好佳队”与德信地产营销中心副总经理皇甫建芬率领的“皇家护卫队”,以#年轻人买房,是在大城市努努力?还是在小城市轻松购置#为话题,为知己们献上年中盛宴。

▲627德信知己生活节直播Online 两大战队

整场直播娱乐与专业并存,持续一多个小时,三位买房专业大咖通过轻松幽默的直播方式,带领各位观众一起来“薅”德信的羊毛,也引发了一波波的热潮。

▲627德信知己生活节直播Online 现场实景图

此次直播带货重点推荐的13个项目,还在直播间释放了专属购房优惠,比如住宅项目2%优惠券、99折优惠券、10000元洋房优惠券等,更有10000元的车位优惠券,除此之外还有惊喜百出的抽奖福利。对购房者来说绝对是诚意满满、物超所值。


今年618知己生活节的引爆,不是德信一时的灵感乍现,创新营销,已经成为了德信一以贯之的惯性和基因。

未来,德信站在行业数字化的风口上,将在发展中勇敢拥抱时代变化,把握变革机遇,在坚持在做好产品和服务的同时,积极变革前端营销方式,并通过自身的探索尝试,为行业贡献更多互联网数字化营销经验,推动数字化营销往更成熟方向的发展!

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