预热“金九” 北京楼市多个新盘抢先亮相

“金九”来临前，开发商抢占市场行情的心态愈发明显，北京多个新楼盘集中亮相。其中，8月20日，北京建工·熙华台售楼处正式开放、招商璀璨公元开盘收金15.6亿元；此外，日前，帅府君园实楼样板间亮相、京投发展确定“森与天成”案名，本周末位于亦庄台湖的招商璀璨时代也将正式开盘……

新盘供应为北京楼市再添薪火，在增加购房者挑选余地的同时，也有助于活跃北京楼市。在合硕机构首席分析师郭毅看来，很多开发商的营销节奏越来越紧凑。由于开发商营销效率的提升，加上6月北京成交的土地相对比较集中，令人感觉近日陆陆续续上市的项目比较多。

近期京城新盘频频亮相

8月20日，因为前期做足蓄客准备，位于西四环青塔的北京建工·熙华台售楼处正式开放当天，共吸引了300多组意向客户。

今年5月，北京建工·熙华台所在地块由建工+城乡房屋联合体以27.485亿元竞得，不含配建，销售指导价8.5万元/平方米。该项目由北京建工操盘，打造“6恒科技住宅”，包括恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静、恒风。

作为西四环改善楼盘，北京建工·熙华台为6-18层的洋房+小高层，共有400多套房。项目户型包括96平方米和115平方米三居室，以及125平方米、156平方米四居室。其中，115平方米三居为南向三面宽户型，而156平方米四居是经典四叶草户型，呈现出户型方正、南北通透的特点。而从地理位置上看，北京建工·熙华台邻近西四环，北侧紧邻城市次干路青塔西路，城市快速路莲石东路，出行便捷，周边3公里范围内有着丰富的生活配套。

同在8月20日，招商蛇口开发的通州璀璨公元开盘当日收金15.6亿元，在副中心“双限”的购房政策下取得这样的成绩实属不易。该项目从拿地到开盘，仅两个多月，业内流传出“招商节奏”的说法。6月1日拿地、6月底核发建设工程规划许可、7月17日案名正式发布；8月12日，招商·璀璨时代营销中心开放。

此外，位于通州于家务板块的帅府君园实楼样板间日前亮相。该项目主推220平方米的大平层及221-268平方米的叠墅产品，满足通州楼市多人口家庭的改善需求。

通州自2015年正式确立为北京城市副中心后，多个重大项目陆续建设、投用，高知人群大增，板块价值再次得到强化，但新房供应尤其是改善型产品持续下滑。而此次帅府君园填补了通州改善市场的空白。

据介绍，帅府君园所在区域是北京城市副中心的生态涵养区，项目容积率1.6，仅148套大平层、叠墅产品，首付208万元起。在叠墅的设计上，首层设计了2个卧室套房，为老人家庭带来了更合理的居住场景；客厅面积40多平方米，面宽为6.2米；南向院落为45平方米；交付时自带电梯。项目打造了新中式园林，还为每户业主预留了30平方米的亲子种植园。

提升营销效率抢收“金九”

近期，北京楼市异常热闹，不仅北京建工·熙华台、帅府君园新盘亮相，还有更多新盘有所举动。包括有的新盘官宣案名，有的新盘开放售楼处、样板间等。

比如，在今年土地市场火热的昌平朱辛庄板块，继越秀·星樾期房推出就售完后，大华·启宸府也在销售的路上。而京投发展开发的丰台19号线新宫站TOD项目定案名为“森与天成”，该项目容积率仅有1.05。此外，位于顺义后沙峪的建发·观云也已亮相。

值得关注的是，本周末，招商位于亦庄台湖的新项目璀璨时代也将正式开盘。该项目是6月1日刚拿到的地块，已于上周取得了预售许可证，从拿地到开盘也仅历时两个多月。此外，招商蛇口、中皋置业在亦庄新城开发的X47地块案名也于日前公布案名为“招商玺”，由招商蛇口操盘，该项目也将于9月份开盘。

在“金九”前期，北京楼市集中供应为楼市供应再添薪火，在为购房者增加挑选余地的同时，也有助于活跃北京楼市。

对此，郭毅表示，最近项目集中上市，其实核心还是在于源头的土地市场。北京6月土地成交相对集中，而且近年来开发商对于周转效率的提升有着更高的要求；同时，住建委、规自委相关部门帮助企业推进前期证照的办理速度，所以很多项目在拿地之后，很快进入到开盘前亮相阶段；此外，进入“金九银十”，相对来说，北京气温条件适于展示景观资源，有利于开发商展示景观和样板间的设计，也有利于购房者看房选房，加上企业处于集中拿地入市、集中亮相阶段，所以直观感觉陆陆续续上市的项目比较多。

不过，郭毅认为，一些项目目前只是刚刚亮相，还将陆续进入续客阶段，从亮相到开盘，大概还有一个月以上的时间周期。

在郭毅看来，目前很多开发商在拿地之后将营销前置，营销节奏越来越紧凑，营销效率也不断提升。比如拿地之后很快推出项目案名，接着是售楼处开放，样板间示范区开放，最后是项目开盘入市，通过各个营销节点创造市场的声量，帮助项目延续拿地之后的热度，这样从拿地到开盘能够实现更好的衔接。